撬动文具市场需“精准定位”

    提及铅笔，许多人的第一反应或许就是简单的书写。然而，如同手机对如今成年人生活习惯养成的重要性一样，铅笔作为学习工具，在儿童早期教育中也扮演着重要角色。

   “越是发达的国家，其年均日常铅笔使用量就越大。据估算，国内文具也拥有百亿市场潜力，在目前业界尚无强势品牌的形势下，根据消费者类别定制产品的精准定位是迅速获得市场份额的有效途径，”马可中国市场总监乐毅近日在接受本报专访时表示。

   青年报：我们这代人的成长过程中，铅笔的确曾深刻存在于儿童时期。该如何正确理解铅笔在儿童早期教育中的重要性？不同的绘画工具对孩子的未来绘画发展是否存在影响？

   乐毅：我们知道，视觉分辨7种颜色的能力，是儿童时期形成的。因此，锻炼孩子对色彩的敏感非常重要。

   作为绘画的重要工具，如果孩子有一支他非常喜爱、用起来顺手的笔，会更容易画出令自己高兴的作品。这样的作品反过来又推动他去主动发现大自然，从而激发想像力和创造力。

   因此，在幼儿绘画工具方面，文具生产商应该更重视孩子的需要，而不是我们成人的需要，应该按孩子的需要来改进笔的质量。这是推动国内整体家庭教育、学前教育和艺术教育一个有效渠道。

   不过，我们的目的不是培养画家，而是培养有审美心理建构的各行各业的劳动者。比如前不久的马可铅笔美术套包入园活动，就是为了更好地展现孩子的想像力、思维发展和创造天性。成就感不仅会让孩子对自己更有信心，还会促使他追求更高的目标，对其专注性培养以及提高动手协调能力等都会起到积极作用。

   青年报：铅笔行业在人们心目中可能是一个较保守传统的行业。作为业内人士，您认为该如何定位未来的铅笔产业并保持产品的生命力？

   乐毅：一直以来，国人对于铅笔的认识始终停留在简单的书写上，而忽略了铅笔在儿童早期教育的重要意义，以及个人情操修养发展方面的提升作用。

   放眼全球，美国彩色铅笔与石墨铅笔的占比8/2，而泰国、马来西亚等发展中国家，该比例已从10年前的2/8转变到了6/4的结构。但目前，中国仍停留在1/9的铅笔市场占比。

   据预计，国内文具市场目前仍有百亿的发展空间。但目前并无强势品牌。在国内消费者对整个文具业内品牌认识度不高的背景下，只有针对不同消费群准确定义不同品类的细分化产品，即精准定位，才能获得更好地发展。

   为此，我们强调，同时，采用更加科学的方法来定义产品。比如，我们曾于今年年初在全国4大城市开展了24场针对5类人群近200名消费者的深度访谈，以消费者为导向，明确定位了3条产品线及5大产品品类。

   青年报：不过，传统制造业一直面临着环保问题的挑战。作为使用木材作为原料地铅笔厂商，该如何在为消费者提供良好产品的同时解决好环境问题？

   乐毅：我们一直认为，理解树木、珍惜树木、善待树木是铅笔厂商应有的信仰以及追求的理念。在保证安全品质的前提下，逐步改善工艺、减少浪费，最大限度利用现有资源是非常有必要的。

   因此，从上世纪90年代起，我们便已开始布局整个产业链，并于2009年率先攻克“采用速生杨木代替椴木制作铅笔笔杆”的工艺难题，同时开始投入生产。为实践“砍伐一棵树即要种植更多树”的承诺，我们在新疆伊犁建立了速生杨木林区，将安全环保的理念渗透并践行至整个产业链中。

   另一方面，作为践行环保理念的重要组成部分，铅笔本身也要具备环保特征。比如我们特有的原木系列，不仅采用纯原木笔杆、无油漆笔身，安全无铅毒，更重要的是，100%环保可回收，避免了浪费。

   再比如，西班牙有个历史较为悠久的品牌——MILAN，以设计新颖著称。其产品由全球顶尖设计师选用最好的材料精制而成，时尚、舒适、实用。此次马可系列中，就有一个以该品牌命名的系列，强调产品的质量安全，无害无毒。

   为更好地适应文具产业的发展，铅笔行业未来的新产品应更强调以“色彩”为中心、以“笔”为中心，在“安全、环保“的基础上注入“品质、创新、未来”的品牌特性。